Samotný prodej nemovitosti může být složitým procesem, plným různých pastí a chyb, které mohou vést k nepříjemným následkům. Abyste se vyhnuli těmto problémům, je důležité být dobře připraven. Zde jsou nejčastější chyby při prodeji nemovitosti, které byste měli znát a vyvarovat se jich:
Nesprávně stanovená cena nemovitosti
Jedna z největších chyb, které majitelé nemovitostí často dělají, je nadhodnocení nebo podhodnocení ceny. Nadhodnocená cena může odradit potenciální kupce a prodloužit dobu, po kterou bude nemovitost na trhu. Naopak podhodnocená cena vás může připravit o spravedlivou hodnotu vašeho majetku.
Nedostatečná příprava nemovitosti
Prezentace hraje velkou roli při prodeji nemovitosti. Nepřipravená nebo zanedbaná nemovitost může odrazit potenciální zájemce. Nezapomínejte na stavební úpravy, opravy a úklid, které mohou vylepšit vzhled nemovitosti. Kvalitní fotografie a popisy jsou také klíčové pro upoutání pozornosti online.
Právní záležitosti a dokumentace
Nedostatečná nebo nepřesná dokumentace může způsobit zpoždění a komplikace během prodeje. Ujistěte se, že všechny potřebné právní dokumenty jsou připraveny a aktualizovány. To zahrnuje vlastnické doklady, zprávy o stavu nemovitosti, smlouvy a další relevantní dokumenty.
Nedostatečná propagace
Mnoho majitelů nemovitostí má přesvědčení, že postačí pouze umístit inzerát na jedno nebo na maximálně dva významné realitní servery. Avšak klíčové je provést propagaci, která osloví co nejširší okruh potenciálních zájemců. Právě proto realitní kanceláře vedle využití realitních portálů, inzerátů v novinách a propagačních plachet využívají také sílu internetu a inzerují na sociálních sítích. Kromě toho disponují vlastními databázemi klientů a navazují spolupráci s bankami. Důležitým prvkem je též spolupráce mezi různými realitními kancelářemi, které si sdílí klientelu i získanou provizi.
Více kanceláří prezentuje Vaši nemovitost na trhu
Představte si, že jste potenciální kupující, který zkoumá nemovitost dostupnou v několika cenových relacích. Rozsah tržní ceny se může lišit o desítky, ba i stovky tisíc korun. Co víc, různé kanceláře nabízejí odlišné popisy a prezentace téže nemovitosti. Tato rozrůzněnost informací může způsobit ztrátu důvěry v nabízený objekt, neboť nelze spoléhat na konzistenci poskytovaných údajů.
Podceňování právního servisu
Máte smlouvu staženou z internetu nebo vypracovanou právníkem? Je zde třeba zvážit poměr mezi cenou a hodnotou. Existuje mnoho faktorů, které mohou nastat při převodu nemovitostí. Pouhé podepsání smlouvy a zaplacení kupní ceny ještě nezaručuje, že se stanete skutečným vlastníkem zakoupené nemovitosti. Může podepsaná kupní smlouva opravdu chránit vaše zájmy? Jaké jsou možnosti, pokud druhá strana zruší podepsanou smlouvu? Co když kupující podepíše smlouvu, ale nedostane schválený úvěr? A co v případě, že kupující zemře před provedením zápisu vlastnictví? Existuje možnost dohodnout si výhrady ve kupní smlouvě? Kdy je vhodný čas k nákupu a kdy je lepší počkat? Každý krok má svou cenu a na úspoře se často nedoplatí. Správné rozhodnutí záleží na každém z nás.
Nabídnout nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, avšak bez uzavření smlouvy
Přestože prodávat nemovitost přes realitní kancelář bez smlouvy může působit jako alternativa, je to krok, který nese riziko. Smlouva je nezbytná vždy. Každý spravedlivý obchod by měl být postaven na pevných základech již od počátku. Strany by měly jasně určit, co je možné a co není. Vzájemná transparentnost je klíčová. Měla by být určena výše odměny za úspěšný obchod a zodpovědnost za její hrazení. Je důležité definovat rozsah služeb poskytovaných realitní kanceláří, které jsou zahrnuty v odměně (minimálně by měly pokrýt služby od začátku zařazení nemovitosti do nabídky až po zanesení do katastru). Také je třeba upřesnit, co je hrazeno samostatně. Plánovaná inzerce nemovitosti by měla být specifikována. Všechny tyto aspekty a další pravidla by měly být součástí smlouvy o zprostředkování.